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4S 店利润来源构成

战神2023-12-03 09:45:4312.2k好文分享

4S 店利润来源构成 配图01

@菊厂刘掌柜:请教了一个 4S 店的副总,跟你们说下 4S 店利润来源构成,简单修车是不是主要利润点。

4S 店的核心利润,来自厂家的返点,燃油车的返点大多在 15% 左右,也就是卖 100 万的车,大约有 15 万的返点。

返点有些是阶梯式的,有一些指标必须达成才可以拿到更高,也有任务,达不成返点就少。这块的收入几乎达到 60% 甚至更高,是一个 4S 店能不能活下去的第一因素。

所以 4S 店,卖车数量是最重要的,其次是单车利润,为了冲量什么都可以做。

第二大利润来源,修车,普通钣金喷漆这些不挣钱,也就是给个员工赚个工时费,赚钱来自于修事故车,越大事故越赚钱,原因是保险公司给钱,大部分不需要个人承担,不需要比价。

假如售后收入 100 万,三分之二由事故车贡献。

很多 4S 店几乎也不咋维修,而是让客户换件,换件其实就是高价卖货,修不如换赚的多。

最后,一个小的利润点就是做保养,保险续保,代年检,分期返点这些,比如保险的续保返点可能 25% 左右。

总结下,卖车,修车,服务,分别占比 60%,25%,15%。

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